5 tipos de material POP que encuentras en el super

¿Qué es el material POP?

De seguro lo has visto muchas veces cada vez que vas al supermercado, pero no sabías que así se llama. Los materiales POP son todas las decoraciones y activaciones que se pone en el punto de venta para incentivar la compra final.

Según Storecheck, un 13% de los compradores que van a un retailer fijan la mirada en el material POP y un 44% atiende más mas cabeceras de los pasillos. ¿Tu marca ya los utiliza?

Los materiales POP abarcan una gran variedad de cosas, desde anuncios en el mismo pasillo del super, regalos de termos o camisas, activaciones y, hasta leer códigos QR, pantallas touchscreen y videos en el lugar, la tecnología siempre es usada a nuestro favor, en este caso para acercar más al consumidor y la marca.

¿Por qué me conviene invertir en decorar un pedazo del super?

Porque la decisión de compra el consumidor la toma justo cuando se para en los anaqueles, mira todas las opciones y analiza cual conviene más, claro está que no es un camino de un solo paso.

El customer journey empieza cuando escuchan tu marca por primera vez y culmina justo en los puntos de venta. Todas las estrategias que implementes de marketing giran alrededor de ese customer journey o embudo de ventas.

Primero es importante que conozcan tu marca, para ello se implementan campañas de reconocimiento a un público previamente segmentado.

La segunda etapa es ver quienes mostraron interés, reaccionaron con un me gusta, lo compartieron o lo recomendaron y para esas personas se organizan campañas presentándoles alguna oferta.

La terca parte y en donde muchas compras no se cierran es cuando ya están en la tienda frente a la vitrina con muchas otras ofertas y posibilidades, pero los termina convenciendo otro producto.

Aquí puedes profundizar un poco más sobre el customer journey y cómo aplicarlo en tu discurso o acciones de ventas.

En el caso de las ventas en línea existen muchos carritos abandonados y hay otras acciones en específico para no dejar que se quede ahí la intención de compra.

Pero para las ventas que son en el super o en cualquier mostrador, ¿qué puedes hacer para asegurar la compra hasta en el último momento? Usar material POP.

En un estante con muchas opciones… ¿Por qué elegirían la tuya? Tal vez en la etiqueta viene mucha información que hace que el cliente se decida por tu opción pero, hay muchas etiquetas de muchos productos, ¿porque tomaría el tuyo para leer esa etiqueta?

Hoy en día el consumidor es más exigente en el punto de venta, y es cierto, las etiquetas tienen más propósito que solo decir el nombre de la marca, la información nutrimental ya es más leída; además los ingredientes o la calidad del producto.

Si pensamos en una salsa de chile habanero, en los estantes mínimo existen otras dos marcas, pero una de ellas en la etiqueta dice que su picante es extremo… Las otras dos no lo dicen. Si el consumidor quiere algo fuerte elegirá la que asegura pica más, si es consumidor prefiere algo no tan extremo elegirá cualquiera de las otras dos.

Las etiquetas, como los materiales POP, informan, si quieres conocer cómo mejorar la tuya y además hacerlo de una forma sustentable, aquí te decimos cómo.

Importancia del material POP

• Como ya lo mencionamos hace un momento, informa. Los datos básicos que vienen son el nombre de tu marca, el de tus productos y te recomendamos poner una oferta o algún elemento sencillo que aporte algo de valor al consumidor.

• Consolida la imagen de tu producto. Lo vuelve más fácil de identificar, si el consumidor ya vio tu anuncio en medios de comunicación o redes sociales el material POP crea una especia de camino o guía para que solamente lo agarre del estante. La mayoría de las marcas lo diseñan de acuerdo a la campaña del momento o el lanzamiento del producto.

• Motiva y persuade al comprador. El material POP llama la atención y, por ende, es el primer producto que ves en el estante. Induce a la compra ya que, en grande y de forma especial le dices el precio de oferta o la ventaja que tiene, la mayoría de las compras son rápidas y ayudas a que la decisión sea más fácil y rápida.

Beneficios para tu marca al usar material POP

• Más rotación de tu producto, esto es porque hay más ventas lo que hace que toda tu mercancía salga.

• Impulsa y visibiliza tu marca y tu producto. La intención depende mucho del objetivo de la campaña y del momento en el que se encuentre tu marca, por ejemplo, una marca nueva en el mercado le conviene usar el material para que los empiecen a ubicar en el mercado; pero a otra marca de años de experiencia también lo usa para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto.

• Mejora la presentación de tu producto. Tu marca se vuelve única en el super.

Los 5 tipos de materiales POP que encuentras en el super

Antes de decirte en específico cuales son, todos se dividen en dos grandes categorías:

• Bidimensional
  Suele ser plano, lo más común son afiches, cenefas, rompe tráficos, stickers tapetes, etc. Es muy fácil de acomodar y no requiere mucho espacio, solo una buena planeación. Aunque es plano, un diseño original en tu publicidad puede hacerlo resaltar todavía más.

• Tridimensional
  Este tipo de material los ves más seguido en supermercados, tiendas comerciales o cualquier local que sea grande. Suelen ser más interactivos porque son buzones, stands, puntas de góndolas, etc. Ahora sí, te presentamos los más comunes:

Ahora sí, te presentamos los más comunes:

1. Rompe tráfico o stopper

Se colocan al borde de los pasillos, puedes resaltar un producto o incluso una sección entera. No son muy grandes, algunos solamente ponen su marca y otros deciden poner más información.

Características

• Están elaborados principalmente de cartón o plástico

• Tienen diferentes formas

• Su dimensión es variable pero como lo mencionamos, no suelen ser muy grandes porque luego ocuparían espacio esencial para que el consumidor se mueva.

• Sobresale de la línea de la estantería.

2. Dangler

También es un elemento decorativo muy parecido al stopper, se coloca sobresaliendo de los pasillos o en alguna pared. Lo diferente es que tiene más movimiento porque casi siempre se deja colgando algo y se mueve con el viento.

Características

• Su material casi siempre es cartón o cualquiera que no pese mucho.

• Tienen diferentes formas

• Su tamaño por lo general es pequeño

3. Floor Prints

Es un elemento adhesivo al piso. Tiene la misma función que los otros, de resaltar el producto.

Este en específico tiene características muy peculiares.

• Magnifica la presencia de la marca en un porcentaje alto del pasillo.

• No hay un tamaño que deba respetar, tienes todo el pasillo del super si así lo decides.

• Te recomendamos cambiarlo al tiempo porque como está literalmente pegado al piso se ensucia más fácil, de seguro recuerdas algunos que llevan meses y ya lucen tan opacos que a primera vista no sabes que es lo que dice.

4. Exhibidores temporales

Sabías que solo en México, en el 2018, la inversión en este tipo de promociones fue de 995.2 millones de pesos. Son muebles desechables que se utilizan solo por corta temporada.

• Son muy utilizados para lanzamientos de producto.

• Llaman la atención porque no están en el anaquel común.

• También son muy utilizados para activaciones de marca, cuando está el personal de la empresa haciendo una dinámica o regalando souvenirs.

• Por lo general son grandes, aunque no hay una medida estandarizada, solo tienen que llamar la atención.

Puntas de góndola

Generalmente se encuentran en los extremos del pasillo, mismos spots que se conocen como “calientes” porque se encuentran en el pasillo principal del super. Algunas veces se coloca el material en todo el estante, otras veces solo en la parte de arriba, dependiendo la disponibilidad del espacio.

• Son grandes, se puede decorar el espacio tanto como lo desee la marca.

• A diferencia de los exhibidores temporales, estos utilizan el mismo anaquel.

En conclusión:

Un experto en el área de ventas y marketing utiliza los materiales POP sí o sí como parte de su campaña.

Es de suma importancia entender que el usuario no es cualquier persona. Las grandes marcas saben exactamente quienes les compran y, además, invierten para asegurar la transacción en un mercado tan lleno de ofertas… pero también con mucha demanda.

Los materiales POP sobre todo refuerzan tu marca, es muy interesante y atractivo ver activaciones en los pasillos del super, te vuelves más cercano con tu cliente y él te recuerda más al momento de elegir.

Todos contamos con un filtro que nos ayuda a determinar cada cosa que elegimos y cuando se trata de hacer el super los consumidores se pueden ver persuadidos por cosas tan pequeñas que los hicieron voltear a ver algo más.